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世界杰出华商协会卢俊卿:平台经济与云思维
2014-07-08 10:21:12   来源:中国商贸网   评论:0 点击:

  尊敬的各位新老朋友:  很高兴有机会与大家分享我们的一个最新研究成果:平台经济与云思维。希望我的分享能够抛砖引玉,为大家提供一

  尊敬的各位新老朋友:

  很高兴有机会与大家分享我们的一个最新研究成果:平台经济与云思维。希望我的分享能够抛砖引玉,为大家提供一些有益的参考。首先,我讲讲平台经济。

  (一)

  随着人类社会从工业化时代进入全球化与信息化时代,企业的竞争形态也由产品竞争上升到模式竞争,再上升到平台竞争。今天,我们会经常把平台这个词挂在嘴边,而且使用频率越来越高。究竟什么是平台呢?平台的价值又是什么呢?让我们一起来探讨一个案例:

  我们骑自行车,拼命蹬,一小时不过10公里;我们坐汽车,闭上眼睛,一小时可以跑100公里;我们坐飞机,吃着美食,听着音乐,一小时可以飞1000公里。人还是同样的人,为什么结果有如此大的差距呢?朋友们,这是为什么?大家都想一想,为什么?这是因为我们所依托的平台变了,你所依托的平台决定了你前进的速度!由此可见,平台的价值就是两个字:加速!

  当今时代,企业也是如此,平台决定速度。一个企业仅仅有好的产品,只能骑自行车;如果有了好的商业模式,自行车就可以变成汽车;如果在有了平台支持,汽车就可以变成飞机。好的商业模式可以为企业发展加速,如果有了好的平台,企业可以再次加速。平台就是企业的加速器!

  平台不仅能够为企业加速,而且还可以让老板幸福。按照传统的观念,跑得越快、越远的,肯定越辛苦,但在平台经济时代,这个观念被颠覆了,刚好相反,跑得越慢的越累,跑得越快、越远的反而越幸福。上述自行车与飞机的例子就是最好的证明。

  当今中国,对于老板而言,幸福是一种奢侈品,大部分老板都是悲剧人生,不是幸福人生。因为,我们每个人从35岁开始,身体机能就开始下降,要想保持健康,就必须从35岁开始,工作负荷逐步减轻。我们在坐的各位企业家朋友们,从35岁开始,工作任务越来越轻的,请举手。有没有?没有,一个都没有!我想说,不仅没有,而且恰恰相反。大家从35岁开始,身体每况愈下,而工作却与日俱增。大家想过没有?这样逆向运动的结果是什么呢?必然是钱越来越多,人越来越累,最终累病、累垮、甚至累死,人没有把钱带到棺材里去,钱却把人带到了棺材里去了!更可悲的是,死了之后,别人用你的钱,用你的老婆,还打你的孩子!是不是悲剧呀?浙江有个知名企业家,35岁,35个亿,英年早逝,他死了之后,老婆嫁给了他的驾驶员。据说,他的驾驶员经常给朋友们讲,以前以为是我在给老板打工,现在才发现,是老板在给我打工。同志们,多么可悲呀!

  我一直认为,中国民营企业家是天下最可爱的人。因为大家吃的是草,挤的是奶,像一根蜡烛,燃烧了自己,照亮了世界。同时,我也想说,钱越来越多,人越来越累,最终累病、累垮,甚至累死,这并不是我们中国企业家的宿命。美国去企业家不是这样,欧洲的企业家也不是这样,几乎所有发达国家的企业家都不是这样,我们为什么必须这样呢?我们必须改变!怎么改变?学会利用平台,拥抱平台经济时代!

  为此,我们世界杰出华商协会,把自己定位为杰出华商的加速器。我们的使命是:为企业加速,让伙伴幸福!我们的伙伴,就是我们的会员企业家和我们的员工。让伙伴幸福就是让老板幸福!

  为此,我们用19年时间,花费巨资,为中国民营企业搭建了一个全球通的超级商务平台,我们的专职员工超过1000人。我们每两个月就在北京搞一次千人大会,每周在钓鱼台国宾馆搞一次高端会员合作对接洽谈会。从今年6月份开始,我们在全国28个省、33个最大城市建立服务中心,每个城市每月固定时间、固定地点搞一次董事长合作对接洽谈会,只要是资产过亿或年销售收入过亿的企业家,都可以免费出席。上个月7号,我们也是在这里搞了今天这样的活动。明年,我们将把我们的服务中心建到300个地级市去,把我们的服务送的企业家们的身边去,让企业家们花最少的时间成本就可以享受到我们的服务。

  我们搭建这个全球通的超级商务平台,就是为企业加速的,就是供企业家们利用的。好比我们修建了一条高速公路,欢迎有更多的车来跑。大家没有必要都去修一条高速公路,就像大家没有必要为了喝一杯牛奶,去养一头牛奶一样。愿我们这个平台能够为各位的事业锦上添花,雪中送炭。

  (二)

  企业家们经常爱讲两句话:格局决定结局,思路决定出路。前一句讲的是平台的价值,而后一句则讲的是思维的价值。日本的经营之神、创办两家世界500强的企业家稻盛和夫讲,一个人的成功要素有三条:第一条是思维方式,第二条是积极心态,第三条是工作技能。可见,思维方式是多么的重要。接下来,我将与大家分享我们最新的研究成果:云思维。

  什么是云思维?云思维就是站在云端看世界,想问题。苏东坡有首哲理诗:横看成岭侧成峰,远近高低各不同。不识庐山真面目,只缘身在此山中。讲的是我们在不同的角度看问题,结论就会不一样。诗仙杜甫也有一个名句:会当凌绝顶,一览众山小。讲的是山头思维。我们过去的思维方式,总是局限于山下思维或山头思维,误认为山头思维就是思维的最高境界。我们都知道,山外还有山,站在一个山头上思考问题,怎么可能看清全球呢,怎么可能真正的高瞻远瞩呢?

  而今,互联网为我们消灭了信息孤岛,让我们每个人都可以均等地享受信息资源,都可以“秀才不出门而知天下事”。经济全球化又为我们整合利用全球资源创造了便利条件。在这个信息化与全球化的时代,山脚思维没有出路,山头思维也过时了,取而代之的是云思维,就是站在云端看世界,站在云端思考问题。否则,我们将会遭遇前所未有的挑战。

  比如,我们的电信行业,一直都很牛,几大电信商一直都站在电信业的山顶上。他们怎么也想不到,腾讯突然推出个微信,打电话、发短信不要钱,发照片更快,音频视频俱佳,成了它们共同的竞争对手,搞得他们措手不及,疲于应付。

  又如,我们的银行业,一直也很牛,工农中建几大银行也一直站在银行业的山头上。他们也万万没有想到,阿里巴巴搞出个余额宝来,成为了他们共同的竞争对手,让他们岌岌可危。

  上述现象,用一个当下比较流行的词讲,就叫跨界打劫。几大电信商、几大银行之所以被打劫,就是因为他们只站在自己的山头上思考问题,不知道其他山头上也可能出现对手。他们如果站在云端看世界,想问题,上述打劫就有可能避免,而且还可以发现其他山上的机会,还可以跨过山头去打劫别人。由此可见,云思维是一种顶层思维,战略思维,比山头思维站得更高,看得更远,可以让我们避免犯战略性错误。

  云思维还是一种全局思维,系统思维,可以克服山脚思维或山头思维等局部思维的局限性。在云思维之下,你可以不考虑你有什么,你的圈子有什么,而是考虑整个地球上有什么,把哪些资源整合在一起可以产生新的价值,怎么去整合这些资源。如此,你的胸怀、眼光、境界全变了,结果自然也就变了。

  而今,还有很多企业家仅仅在自己的一亩三分地上打转转,最多到自己的圈子里打转转,这样必然限于山脚思维或山头思维。我想说,他们的小圈子就是一口井,井里的知识、人脉、信息、智慧都是有限的,久而久之就会成为井底之蛙,井里的温度会慢慢升高,最后会在不知不觉中死亡。所以,企业家们再忙,都要走出来,不断地进入新的圈子,寻找新的平台,不断地建立新的人脉、获取新的商机,增加新的智慧,让自己从山脚思维、山头思维走向云思维。在此,我送大家一句话:生命在于运动,财富在于走动。

  云思维也是互联网思维。在互联网思维中,首当其冲的就是免费体验。互联网上的成功几乎都是免费体验的结果。这一思维方式正在快速改变我们的竞争模式。比如,在滴滴、快的两个打车软件面世前,有一批打车软件已经占领了70%的市场,没有想到,滴滴、快的两个软件仅用一个月就把所有的软件都灭了。为什么?因为他们采取了免费体验,用他们的软件打车可以返钱,滴滴、快的为此分别烧了10个亿,把同类软件全部烧死了,赢家通吃,市场全归他们了!

  免费体验是一种真诚,是一种自信,是一种实力的体现,是当今世界最先进的营销模式。我们为什么能够成为全球最具服务力的华商组织?就得益于免费体验,我们今年的活动250次,都是免费体验。

  互联网思维的第二大特征,就是“粉丝”经济。过去,我们把顾客当成上帝,未来,我们要把顾客变成“粉丝”,营销也要从4P转向4R,就是从传统的强调产品、价格、渠道、促销,转向强调与顾客的关系,努力让顾客参与,千方百计与顾客建立利益纽带或情感纽带,与顾客水乳交融,合作共赢。顾客不仅是消费者,也可以成为投资者,甚至可以参与决策。我们产品或服务不仅要强调有意义,而且要强调有意思,往往意思比意义更重要。比如,我要搞个咖啡馆,我可以请在坐的合肥的企业家们每人投资1万元,我们共同创办一个属于我们自己的咖啡馆,这样,一开始就有一批高质量的顾客群,大家还会带你的朋友过来消费,生意一定很好。如果我要把这个咖啡馆办到全国3000个县级单位去,我可以找3000个会员企业家分别在当地照此模式简单复制。这样,我可以轻轻松松开3000个咖啡馆,而且个个都赚钱。这就是粉丝经济的力量。我们这个全球通的超级商务平台,为大家从事粉丝经济提供了无限的可能。

  互联网思维的第三大特征,就是众筹众包。众筹,就是通过互联网平台或线下平台,向不特定的大众筹集资金等生产要素。例如,今年3月17日,清华大学一个叫袁大伟的学生,在他的微信圈里发了一条请大家支持他3D创业的微信,当天到账400万元。又如,今年6月份,深圳一家做旅游地产的公司,把旅游地产分成22000元一份,在网上公开发售,半小时秒杀,到款660万元。这在过去是不可思议的,这就是众筹的力量!

  众包,就是通过互联网平台或下线平台,把本来应该由员工去做的事情,外包给不特定的大众去做。如大家熟悉的搜狗打字系统,有19000多个风格不同的界面,就是通过互联网外包给网民去完成的。如果靠自己的员工,不仅周期太长,而且很难完成。又如,人人猎头公司,不养专职猎头人员,通过互联网,让所有的人都成为他的猎头人员,为他猎取人才,一旦成交即给予报酬。这是一种十分可怕的模式。

  众筹众包,是云思维的经典模式。这种模式,可以充分发挥企业们的想象力与创造力,天马行空、无边无际的思考问题,研究出创造价值的新模式,然后无限的地用别人的钱、别人的资源、别人的团队、别人的智慧去做事,让参与的各方都成为赢家,让单打独斗者没有还手之力。这种模式,可以产生核聚变、核裂变,可以将传统的有限量、有边界、有竞争的发展模式变成无限量、无边界、无竞争的发展模式,这是当今世界最先进的商业模式。我们将其称之为“双众模式”。我们是这一模式的倡导者和成功实践者,所以我们轻松进入了数十个行业,均取得巨大成功。也希望各位企业家对此模式高度关注,及早运用。

  同志们,朋友们!企业竞争已经从产品竞争、模式竞争上升到平台竞争,平台经济已经成为势不可挡的历史潮流。云思维是全球化时代、信息化时代、平台经济时代必备的思维方式。这两个概念虽然很新,但这两股潮流已经汹涌澎拜,滚滚而来。顺势者昌,逆势者亡。潮流就是奔驰的骏马,你在它的屁股后面追,永远都追不上。只有骑到马上去,才能与马跑得一样快,这就是人们常说的马上成功。我衷心地希望各位企业家朋友能够拥抱平台经济时代,实现从山头思维到云思维的历史性蜕变,一马当先,马上成功!

  谢谢大家!

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