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二手房市场日渐增温 0中介费离我们到底有多远
2015-06-26 15:59:12   来源:中国商贸网   评论:0 点击:

  随着房屋买卖新政出台,二手房市场的热度日渐增温。在传统二手房交易里,除了买卖双方,更绕不开与中介打交道。原来想自己在58、赶集网

  随着房屋买卖新政出台,二手房市场的热度日渐增温。在传统二手房交易里,除了买卖双方,更绕不开与中介打交道。“原来想自己在58、赶集网这些网站发布卖房信息直接和买家沟通的,大家都能省点中介费,但刚发没两天就石沉大海了”,家住合肥市庐阳区的李小姐不久前通过中介卖了一套老房子,“给你打电话来咨询的还是中介公司。接了几天电话索性还是在家附近的中介门面登记卖了。”

  2%交易佣金,谁说了算?

  说中国现在是互联网大国,绝对不容置疑。

  说中国是房地产金融大国,全球不出其二。

  但是当新型的互联网遇上传统的房地产行业,却显得不那么顺当。

  “大家现在都知道买东西上淘宝,找饭店上点评,打车用滴滴,但是老百姓想买卖一套二手房,除了中介却不知道找谁。”现任好居网CEO的杨剑表示,“中介说白了就是挣信息不对称的钱,在合肥买套一百万的房子就得多付中介两万。要是在南京等城市买套三四百万的房子光佣金可能就相当于一个普通三口之家一年日常开销。这个标准是谁制定的?真的合理吗?”

  想用互联网打造“0中介费”的二手房交易平台不乏先行者,平安好房网上线时就提出这一口号,并引起业内广泛关注。近两年如房多多、爱屋及乌、链家、搜房网等平台上线,也在做房产行业交易的互联网转型探路。通过爱屋及乌和搜房网等网站的二手房交易佣金分别降到了1%和0.5%,但是在业界和用户体验上似乎评价仍褒贬不一。

  究其根源,还是因为房产中介并未摆脱根据成单进行抽成的激励政策,除了高额佣金,虚假房源、电话骚扰、甚至阴阳合同等问题依旧存在。很多尝试过在一些房产交易平台上搜索房源的用户表示,“就像是传统中介门店换了个包装放在网上,换汤不换药。”

  用大数据颠覆传统中介靠谱吗?

  在传统的二手房买卖中,中介的优势就在于整合买卖双方的不对称信息从而盈利。而一些分类信息网站上无法有效获取买卖双发发布的售房或购买信息,很大一部分原因是中介在其中发布了大量的房源,并将个人发布信息整合到中介数据库中。

  而互联网要做的事,就是解决信息不对称。

  “确保一个平台可以让买卖双方自由沟通的前提是没有中介在其中发布干扰信息,所以好居做二手房这个平台是基于从根本上解决信息不对称这个问题着眼的。”其实早在两年前好居的团队就已经成型,并且获得滴滴打车天使投资人王刚先生的领投。“在产品上线前一直都在跑模型,只有真正能解决用户痛点的产品才生存下去。”杨剑说,“我们希望通过大数据让来好居平台交易的人都能快速获取最有效的信息,并且与房主直接联络。期间好居有专职经纪人‘房小二’团队提供专业咨询意见及全程服务,成交后好居不收取任何中介费。”

  服务升级 佣金归零的二手房交易平台

  据悉,好居网的二手房平台特色服务主要有四块:真房源——平台通过大数据建立了中介识别系统,同时房源发布均有专人审核并实地勘察,确保房源的有效性和真实性;

  买卖双方直接沟通——平台鼓励买卖双方直接沟通,但针对传统中介中让人头痛的电话骚扰问题,平台又提供了网页回呼机制来进行有效规避,买卖双方甚至可以直接通过移动APP直接在线沟通;服务在前——房产类的非标产品交易中,实际消费决策和购买环节相当复杂和漫长,传统中介经纪人在其中扮演着平衡和撮合买卖双方需求的重要角色,难以完全线上化,中介的服务质量直接决定了购房体验。因此好居在“去中介”化以后打造出一个以服务为中心的“房小二”团队,交易前期提供上门带看,上门拍照,房产估价,政策解答,费率计算咨询等免费服务,在双方达成交易需求后,好居也可以为双方提供专业代办服务,从房产过户到银行按揭贷款全流程整体打包,目前合肥住宅类交易服务费仅收取2800元。

  目前,好居二手房平台刚刚在合肥上线,下半年将会有更多的城市落地,对于这个新平台是否能如创办者所言颠覆二手房传统中介,创造一个公平、透明、零佣金、无风险的交易模式,我们拭目以待。

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