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蔡浩标: 我为iPhone除尘
2015-01-07 10:32:30   来源:中国商贸网   评论:0 点击:

  2010年,24岁的蔡浩标从澳洲留学回国,带着国际贸易 专业的商科知识和子承父业的责任与期待,回到了父亲建立的西屋康达空调有限公司,

  2010年,24岁的蔡浩标从澳洲留学回国,带着“国际贸易” 专业的商科知识和“子承父业”的责任与期待,回到了父亲建立的西屋康达空调有限公司,立志要成为一名优秀的企业家。然而,刚毕业出来的他就犹如“新手上路”的司机,脚下踩着油门,眼前的方向却不明朗。在父亲的指引下,蔡浩标决定远赴北京,开始他的第一次“创业”,4年过去,他带领北京办事处的团队成员,创造了年销售额3000万的成绩,并且为西屋康达开辟了新的业务领域。

  从零做起,脚踏实地

  回国后,蔡浩标的父亲给了他两个市场去向,一个海南一个北京,让他自己去选择开拓。在当时,无论是海南还是北京的市场,对于西屋康达来说都是比较新的市场。蔡浩标最终选择了北京。“北京是许多大企业总部的汇集地,占据北京这块高地,对我们辐射全国一定有很大的帮助。”

  然而,蔡浩标在北京没有任何资源,但他并不顾虑。“我相信父亲多年的经验积累,他给我的选择,会是条明路。如果我能够脚踏实地,用心去干,绝对能把它做好。”

  蔡浩标坦言,在北京,虽然他挂名是北京办的经理, 但整个北京办一共就4个人,他实际上做的就是一个业务员的工作。谈起他的第一单项目,他表示仍然历历在目。“第一个单是一个电厂的项目,也是我亲自来操作的一个项目。但这个项目不是很大,到现在为止规模还很小。” 蔡浩标有点不好意思地说。蔡浩标的第一单项目尽管经历的周期比较长,供货时间长,而且到现在还没收完款,但对蔡浩标而言,是个很有纪念意义的项目。

  四年过去了,蔡浩标带领北京办事处的团队成员,创造了年销售额3000万的成绩。

  回到公司总部,蔡浩标坚持“技术创新为龙头”的理念,提出“逐步以机器代替人手”、“精益生产管理” 等高效作业方法,他还促成了西屋康达公司与世界代工巨头富士康集团建立长期合作伙伴关系,为富士康享誉全球的苹果品牌生产线供应高科技的空调设备。蔡浩标开了个玩笑:“我们给富士康的全球苹果生产线提供高科技的空调设备,可以说如果iPhone 没有灰尘,那都是我们的功劳。”截止到最近,西屋康达为富士康提供的节能型高精度净化空调机组总额达到八亿元。

  传统产业的拓展空间仍很大

  “我们的技术沉淀比别人要强,而且我们的质量跟工艺把控得要比别人好。”蔡浩标自信地说。美国西屋产业国际控股公司拥有世界一流的中央空调系列产品研发试验基地,以其雄厚的科研能力和精湛的制造技术而闻名世界,而佛山康达则拥有12年的制造经验,西屋康达依托美国西屋的技术优势,为客户定制个性化的中高端空调,二者优势互补,战略联合。目前西屋康达共有500多名员工,而其中占了五分之一的研发团队,就是专门为客户个性化定制产品建立起来的。

  据蔡浩标介绍,西屋康达一年的销售额超过三个亿,但是这个产值针对的是特定的客户群。跟生产民用空调的厂家不同,西屋康达专门针对大型项目,这对空调系统的个性化设计和生产能力要求更高。

  目前,西屋康达个性化定制的空调并没有局限在某种行业里使用,过去很长一段时间都是以民用居多,比如写字楼、酒店,商场等。但蔡浩标认为,这些领域对于自己,对于其他许多品牌而言,都已经是驾轻就熟的一个行业。谈及未来发展,蔡浩标看准医院、军工系统的空调建设工程,目前西屋康达拿下了不少的医院合作项目,蔡浩标举例说明:“比如细菌是基于一种湿度跟温度的配比才能形成的,要避开这个配比点,形成无细菌的一个高精度的空调环境,才能实现医院的一些手术室,研究所里面所用的设施的配制。”而这些需要用到高精密技术的空调市场,正成为西屋康达的一个重点开拓渠道。

  在蔡浩标看来,中央空调行业虽然是传统行业,但拓展空间仍然很大,“每个产品都是看你是否认真去做,如果你把传统行业做成朝阳行业的话,你就能把它做好。”

  多年父子成兄弟

  从学生时代开始,蔡浩标已经深受父亲行事为人的影响。顺理成章要接手家族企业的他,在考虑大学专业的时候,毅然选择了商科。但蔡浩标的父亲从来不会强压他去做选择,甚至在他大学读书放假回国期间,也不会要求他到公司学习。“父亲从小就跟我说,每个人生阶段都有其首要任务,读书的时候要专心汲取知识,工作的时候要全心奋斗,心无旁骛”。他感慨,父亲的教育方式对他的人生规划和发展有很大的帮助。

  接手工作后,蔡浩标每日的工作时间超过12小时,他直言,接棒父辈的事业其实并不轻松。“每天都会有一种压力,心里头想,如果今天的这些事情处理不好,以后可能有连锁的影响,就是这种想法来让我每天坚持埋头工作。”

  工作上的压力更多的是源于蔡浩标自己,而并非他父亲。对于公司的很多事务,父亲只要求他去做初步的了解,但蔡浩标却认为,许多事情必须躬亲,日后才能运筹帷幄。“父辈创业的年代, 只要有一份魄力,一份勇气,敢于接受挑战,基本上就可以做成一单生意,积累到原始资本,而我们现在是知识竞争时代,必须要满腹经纶,还得懂得运用,同时需要有很强的智囊团帮助才能帮助企业做得更好。”

  在企业管理和企业规划上,蔡浩标与他的父亲风格迥异。“父亲在工作上比较稳健,而我是属于冒险派的。”他认为,在空调制造行业拼搏,不进则退,若是有创新的想法,必须尽快落地实现。虽然各自想法不一样,但性格豪迈奔放的蔡浩标形容与父亲的关系是“多年父子成兄弟”,“我父亲从不会设限,但他会在很多事情上给我建议。”

  曾经,蔡浩标也担心过他在空调技术方面的知识缺陷会影响到他的工作,时常会向企业里的技术人员请教。但现在,他更注重对自己综合能力的磨练,“管理者的眼光和高度必须要够广,才能说统领整个企业”,这是蔡浩标父亲给他一个管理上最精髓建议。

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