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拼命是一种态度——记波姬小丝品牌创始人黄珊珊
2015-01-20 11:10:17   来源:中国商贸网   评论:0 点击:

  随着微信用户的迅猛发展,利用微信平台营销产品的方式受到了创业者的青睐。相较于单纯靠刷朋友圈卖东西的模式,微商通过微信完成产品展

  随着微信用户的迅猛发展,利用微信平台营销产品的方式受到了创业者的青睐。相较于单纯靠刷朋友圈卖东西的模式,“微商“通过微信完成产品展示、客户沟通、上架下架以及确认订单等流程,更加专业规范。这股电商领域“新生力量”在给买卖双方都带来了全新体验的同时迅速崛起,2015年更是被业界称为“微商元年”。

  “波姬小丝”的品牌发展之路可以说是“微商”业内的成功案例,其创始人黄珊珊自然也成为了众多“微商”中极具代表性的一员。

  1989年出生的黄珊珊成长于家族企业,从小耳濡目染经商之道,可出乎意料的是,这位个性独立的“80后”美女在大学毕业后,并没有走上接管成熟家族企业的成功捷径,而是选择了自主创业。

  她走出的第一步,就是成立一家进出口贸易公司,主营进口品牌化妆品。渐渐的,通过对化妆品行业的了解,黄珊珊发现,虽然各式各样的化妆品具有不同的功效,然而促进皮肤吸收、调理肌底的专业产品却很少。“别人没走过的路,我为什么不能试一试?”经过一年多的市场调研与合作研究后,她找到了想要做的产品——原液。很快,精纯原液品牌“波姬小丝”应运而生。

  “手机端比PC端更加快速和方便,更容易建立和维护起客户群体,在日常中能像朋友一样相处和交流。”在“微商”一词刚刚崭露头角为人所知时,黄珊珊适时抓住机遇,将“波姬小丝”的营销渠道的选择放在了“淘宝”“京东”等平台之外。于是,当大多数人还在质疑“微商”是否只是昙花一现、路在何方时,黄珊珊已经带着她的团队,掘到了第一桶金。

  随着“波姬小丝”的影响力不断渗透,这款产品的品牌代理商和个人销售团队也跟着迅速壮大,团队中也呈现出年轻化、女性化趋势。黄珊珊发现,由于微信平台门槛低、操作便捷,“微商”们可以轻松上手,所谓“用一部手机就能做生意”,可如果像大部分人一样依靠单纯刷产品图片的方式推广产品,未免太过生硬,且缺乏专业性、互动性,长此以往,再好的产品也会被淹没在朋友圈里。

  黄珊珊经过认真思考,果断提出:必须建立起“微商学院”。随即,她邀请专业的老师来给代理们授课,教会大家用有趣的图文或热点事件开头,软性地植入产品信息,不仅可以减少消费者对产品广告的抵触心里,还能因为其内容的趣味促使阅读者随手转发,达到多次传播扩大影响力的效果。由于课程贴近实际,又生动易懂,代理们的求知欲很快就被点燃,“微商学院”的课程常常是场场爆满,一票难求。

  “要做就做最牛的‘微商’。”黄珊珊说,新生事物创造了无限可能,而自身努力更是维持事业生命力的关键,“他们送了我一个外号,叫‘拼命三娘’。”黄珊珊笑着说,把控质量、管理团队、交流学习……“拼命三娘”将自己的时间安排得满满当当,创业初期,她还常常深夜加班,处理业务、解答代理疑问。去年12月初的一天,为了产品宣传、学习的她连续在北京、武汉等地奔波,若不是老公悄悄约定大家集体给她发祝福短信,她甚至都忘了自己的生日。

  “在我的世界里,每天都有一道光,我是超人,迎光飞行,只有我们不留后路,方可全力以赴!!!”不管再忙再累,黄珊珊总是能够为自己注入一股正能量,因为在她看来,拼命是一种态度。正是她这份努力工作的“拼命劲”,同时感染到了她的整个团队,就在“波姬小丝”面世后的短短几个月中,销售额就突破了千万。

  2014年底,黄珊珊作为优秀的年轻企业创始人,受到北京共青团的邀请接受了政府的访谈。提及成绩,她谦虚地归功于时代机遇和团队成员的共同努力,她也表示,自己的真正梦想是通过自己的努力能够感召更多的女性,在家庭中做好妻子和好妈妈的同时,也能够成为独立自主的新女性,有自己热爱和努力的工作。如今,黄珊珊的“波姬小丝”已拥有了上千名代理,还建立起了品牌下的轻奢俱乐部,让这个团队的成员们都可以加入进来,一起畅谈事业和生活,互相鼓励、共同成长。

  在2015即将来临前的一个晚上,结束了手头工作的她在朋友圈里写下了这样一段话:“小丝年终活动完美收官,这紧张激烈的72小时小丝的后台数据库差点崩溃瘫痪。夜深人静,回顾一路走来的点点滴滴,不知从何说起,在几千万家美业同行里做一家良心美业真的太难太难,但是有这么多志同道合的伙伴,让我们将专注修护进行到底,您许我不离不弃,我还您健康肌肤!”(黄伟伟)

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