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合伙人回应:网酒网合伙人计划助推渠道“破冰”
2015-07-09 13:07:51   来源:中国商贸网   评论:0 点击:

  近日,葡萄酒圈一条消息逐步坐实:继乐视控股网酒网3月份向全国渠道商抛出合伙人橄榄枝,4月份奔富Bin系列如火如荼预售,6月份在北京召

  近日,葡萄酒圈一条消息逐步坐实:继乐视控股网酒网3月份向全国渠道商抛出“合伙人”橄榄枝,4月份奔富Bin系列如火如荼预售,6月份在北京召开生态合伙人论坛之后,网酒网生态合伙人计划再下一城——产品铺货量稳中有升。

  据悉,全国各区域渠道商纷纷表示对生态合伙人计划极有兴趣,论坛当天约200名渠道商到场,现场签约金额近800产品以战略流通性产品——奔富Bin28、Bin8、Bin389、Bin407为主,涵盖全渠道及线下渠道产品。截止到日前,合伙人模式已在华北、东北、西南、西北等区域逐步落地,7月份将针对华中、华南、华东三大主力区域再招募近30家合伙人。预计到2015年底,网酒网将招募意向合伙人560家,准合伙人100家;到2016年招募合伙人1000家,完成渠道体系线上线下的深度整合,实现全国范围内广域用户的覆盖。

  记者通过网酒网合伙人运营中心负责人了解到:“今年六七月份对于葡萄酒行业而言,充满了前瞻性变革。”产业上游,知名葡萄酒商TWE(富邑)与京东签署了战略合作协议,与天猫合作也渐有雏形。其实早在3月份网,酒网就与TWE签署了中国区战略合作,从中不难看出国际巨头在中国市场的战略转型。不仅是酒商,下游渠道商在互联网+的大背景下如何谋求转型突破,已然成为其生存的较量,无异于一场破冰之旅。而网酒网利益共享、风险共担的合伙人机制,或将成为助推渠道商转型的杠杆。

  有渠道商坦言:“乐视网酒网合伙人机制很吸引我,像我们这类没有互联网基因的经销商,面对市场及用户消费习惯的转变,单兵作战会有束手无策的困惑,亟需商业模式的引领、资源的盘整、营销的支持,这是一个生态系统的合力,而乐视具备这样的实力,更重要的是具备这样的胸怀、格局”。据悉,合伙人模式是对乐视生态开放分享、极致体验的互联网精神的再度诠释。从“千万人参与、千万人研发、千万人使用、千万人传播”,到把“千万个你们”变成“我们”,其本质是利益共同体的缔结。合作伙伴的角色也将从经营交易模式,转变为用户运营模式,承担物流配送、增值服务、生态内容植入、线上互动等丰富用户体验,让合伙人共享业务收益、资本收益,重构产业规则。

  “当然,对于合伙人最关心的乐视全生态用户的打通、生态营销资源的利用、收益的权益归属等,我们正在逐步优化、落实。目前,已协助渠道商去拓展二、三、四级市场的合伙人,延长渠道价值链。下半年,网酒网将在重点区域进行巡演,深化合伙人模式的落地生根”,合伙人运营中心负责人对记者说。“同时,除了跑量型、利润型、增值型等葡萄酒产品,未来我们还将扩充品类,增加更多生活周边产品,为用户带来高品质生活享受,改变用户的互联网生活方式。”

  “这是一个最好的时代,这是一个最坏的时代”,可以说是当前葡萄酒行业的真实写照。激烈的市场竞争、消费需求的转变、互联网+热潮加速传统商业模式的式微,同时也对生态型商业模式的构建提出了更高期待,充满前瞻性、触及本质的模式才能重建行业秩序。网酒网合伙人模式能否经得起考量,有待市场的检验、也值得反复试错、不断完善。

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